从 0 到 1亿美金,Jack Butcher 从乙方打工人到 VV Checks 的创意人生(上篇)
如果说 Naval 是「卖时间 → 卖产品」的启蒙思想家,Jack Butcher 则是顶级和实践者和教育家
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本期主题:从 0 到 1亿美金,Jack Butcher 从乙方打工人到 VV Checks 的创意人生
虽然近期 NFT 市场冷到极点,但还是有一个项目引起了市场和媒体的注意,那就是Jack Butcher 的 Checks Element, 由 152个 NFT 和对应的单版画组成 。
其中最顶级的「地球」、「空气」和「水」 5月20日至23日在纽约洛克菲勒广场佳士得展出和拍卖,「水」系列已经率先以 17.25 ETH (约 3.1w 美金) 的价格被 6529 NFT Fund 拍下。
另外 Checks Element 的前身 VV Checks, 自 1 月份以 8 美元的价格推出后,也迅速成为现象级项目,截止目前 Opensea 上的交易量已经超过了75000 ETH (1.35亿美金)
其实 Jack 这一路走下来非常艰辛。在 4 年前的 2019年5月15日,Jack在纽约皇后区举办了他的第一场艺术展。他自己付费参展了3张 Visualize Value 原创海报,每张收取 20 美元。
再回到 3 年前,2020 年 1 月, Jack 发现自家设计公司的银行账户只剩 58 美元后,痛定思痛,彻底改变了自己的商业模式,在 1 年时间内就获得了超过 100w 美元的产品销售额。
Jack Butcher 到底做了什么深刻的领悟,1 年内从一名即将破产的设计师到过上年入 100w 美金的自由人生,再到NFT 项目超过 1 亿美金交易,登上佳士得拍卖,本文为你一一揭晓。
全文包含 3 部分
Jack Butcher 是谁, 如何在一年内实现从 0 到 100w 美金的「睡后收入」
将「通过视觉效果,使复杂的东西易于理解」这个思想和技能融入 NFT,打造现象级项目
对我的启发
考虑到篇幅过长,本次 Newsletter 会聚焦在第一部分,Jack 如何一年内实现从 0 到 100w 美金的「睡后收入」;下周继续为大家带来Jack如何把相同的思想融入 NFT, 打造现象级项目,以及对我的启发。
Enjoy!
(特别感谢老友少楠,推荐了 Jack Butcher 作为顶级创作者在 web2 的传奇经历,对我规划接下来的 Newsletter 有超级多启发)
目录
从 0 到 1亿美金,Jack Butcher 从乙方打工人到 VV Checks 的创意人生(上篇)
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从 0 到 1亿美金,Jack Butcher 从乙方打工人到 VV Checks 的创意人生(上篇)
Jack Butcher 是谁, 如何在一年内实现从 0 到 100w 美金的「睡后收入」
Jack Butcher 是谁?TL;DR 版:
Jack Butcher 是一名10 年经验的广告行业平面设计师,靠接甲方需求赚钱;在 2020 年 1 月他发现公司的银行账户只有 58 美元,同时身心俱疲,然后痛定思痛,彻底改变了自己的商业模式,从「卖时间」变成「卖产品」,在 1 年时间内就获得了超过 100w 美元的产品销售额;同时他也对 NFT 做了大量的探索,接连推出了 Checks VV / Opepens / Checks Elements 等富有影响力的项目
下面我们来看看 Jack Butcher 是如何完成从工作 10 年「身心俱疲的卖时间结果只剩58美元」到 1 年内「通过产品和复利的力量达成 100w 美元」,同时也在 NFT 领域建立影响,背后的思考值得我们每一个人学习和参考
0. 身心俱疲的卖时间结果只剩58美元
Jack Butcher 有着典型的的广告行业平面设计师经历:实习→给Agency打工→创办自己的Agency
→学习平面设计(2007-2010)
→做 3 份无薪的平面设计实习(2010)
→获得第一份 Agency 工作(2011)
→从 Agency 辞职(2012)
→继续 7 份 Agency 工作(2012 -2017)
→ 创办自己的广告 Agency (2017)
→ 换方向 (2017)
→ 再次换方向 (2018)
→ 建立 Visualize Value (2018 年至今)
从创办自己的Agency后每年换一次方向可以看出,Jack Butcher 过的并不顺利。在 2020 年 1 月,发现公司的银行账户只有 58 美元后,他做了以下2 条深刻的反思(很明显也受到了Naval 的启发)
卖时间/服务永远无法让你休息,只有卖产品才可以
被动接活永远无法让你积累自己的声誉/流量,必须建立自己的定位和品牌
于是,Jack Butcher 要回答以下 2 个问题
如何发现并建立自己的定位和品牌?
如何把自己的技能,变成可标准化销售的产品?
1. 如何发现并建立自己的定位和品牌?
对于第一个问题,Jack Butcher 的答案是
极大地缩小我的注意力并致力于解决【独特性】问题
这背后又有 3 个洞察
没有人关心你能做什么,每个人都关心你能为他们解决什么问题。
在供需关系里面,供应越独特,产品就越有价值,价格就越高。
互联网极大地影响了因独特性而获得奖励的可行性。在本地市场,独特性几乎总是会缩小市场规模;但在互联网上,情况恰恰相反,只有独特性才能获得用户。
Jack Butcher 可以解决的【独特性】问题是什么呢?
他审视了自己所有的经历,意识到他在工作中花了多年时间为客户制作演示文稿,而他的大多数同事都不擅长这项工作,或有兴趣。
这些演示文稿的目的都是可视化无形概念:软件产品中的逻辑如何运作,流程 X 如何节省公司时间,行业 Y 的竞争格局如何,等等。
也就是说
通过视觉设计,让复杂的事情变得容易理解
下面是为一家供应链公司做的演示文稿:
2. 如何把自己的技能,变成可标准化销售的产品?
对于第二个问题,Jack Butcher 做了以下拆解
构建内容,证明自己的独特技能有感兴趣的用户
构建服务,证明可以解决用户的真实问题
构建产品,标准化售卖服务,实现「睡后收入」
积累声誉,打造品牌
2.1 构建内容,证明自己的独特技能有感兴趣的用户
Jack Butcher 基于自己的独特技能「通过视觉设计,让复杂的事情变得容易理解」,建立了一个相应的品牌「Visualize Value」。
在最初的 6 个月时间里,他每天在 Twitter 和 Instagram 上发布 2-3 个视觉设计内容,主要是将哲学名言和心智模型,并逐步扩展到电子邮件(Substack)和 YouTube.
从这里面也可以看出 Jack Butcher 的巧思:
这些「哲学名言」都经历过时间的检验,他唯一需要证明的是「通过视觉设计,让复杂的事情变得容易理解」这一技能
通过「视觉设计」这种内容来证明,足够轻量化且有效
这些视觉设计逐渐吸引了一些小型企业的互动和咨询,Jack Butcher 证明了其独特技能有感兴趣的付费用户。
2.2 构建服务,证明可以解决用户的真实问题
在证明了其独特技能有感兴趣的付费用户后,下一步需要证明可以解决用户的真实问题
虽然服务既无法让你时间自由,也很难让你产生「睡后收入」,但却是「证明可以解决用户真实问题」的最轻量化方式
最快接触市场一线问题
以最少的开销(一台计算机和一些软件)解决客户问题,证明自己
(在没有打造出产品之前)提供稳固的收入
但「服务」无法扩展,想多赚钱往往只能多售卖时间,最后筋疲力尽,工作过度,薪水过低。所以我们需要「产品」。
2.3 构建产品,标准化售卖服务,实现「睡后收入」
一图胜千言。在 2020 年 1 月 Jack Butcher 开始痛定思痛时,通过「服务」的收入波动很大,主要瓶颈是每个月可以卖多少时间;而在推出「产品」后,Jack Butcher 成功打破了“时间壁垒”,以更短的时间和零额外劳动力获得了超过「服务」3倍的收入,最终在 2020 年带来了超过 1,000,000 美元的产品销售额。
这无疑是每个人都梦寐以求的技能,下面我们就拆解 Jack Butcher 是如何构建和售卖产品,实现「睡后收入」的。分为 3 部分
构建流程(build process)
构建从工作到流程的组合
Mindset 变化:从「被动响应需求」到「主动创造需求」
2.3.1 构建流程(build process)
从服务到产品化服务再到产品的转变,本质上都是关于构建流程。
如果你不能将你正在做的事情描述为一个流程,你就不知道自己在做什么。 — W. Edwards Deming
当我们有流程时,我们就有了可预测性。当我们有可预测性时,我们就会安心。产品化服务是我们开始看到隧道尽头的曙光的地方。(这跟产品经理要解决的问题类似。基于产品,所有人都可以清晰知道某个问题是否可以被解决,以及成本是什么样,所谓可预测性;否则已知问题都可能会被当做新问题,重复造轮子,降低了单位时间的 ROI)
我们可以通过回答以下 5 个问题来构建产品
有什么问题?
我们怎么知道这是一个问题?
解决方案是什么?
我们如何将解决方案总结为一个产品?
我们如何证明它有效?
案例分析:打造产品「如何可视化价值」
问题:非设计师也希望掌握「可视化价值」这项技能
我们怎么知道?
基于用户推文的洞察出问题
然后发推进行验证
解决方案:启动一个数字化的“如何可视化价值”的工作坊,验证提供的服务是否可以解决客户问题
将解决方案总结为一个产品:「如何可视化价值」
我们如何证明它有效?客户评价
2.3.2 构建从工作到流程的组合
Jack Butcher 关于服务、产品化服务和产品的定义特别棒:
服务是没有流程的工作。(获取特定知识)
产品化服务是有流程的工作。(稳定你的时间和收入)
产品是没有工作的流程。(买回你的时间)
以构建流程产品为终点,服务是获取用户需求的源头,产品化服务是打造流程的中间态,3 者都有各自的价值。
Visualize Value 提供了不同等级的服务和产品:
服务:VV Consulting(每月 $20,000+)
产品化服务:VV Trust Profile Sprint($3,000)
产品:构建一次,销售两次 — 产品化手册($297)
产品:*如何可视化价值 — Design Fundamentals ($297)
产品:Compound Content 内容复利 ($297)
产品:VV Community & Vault ($149/年)
产品:VV Daily Manifest ($19)
产品:VV Wallpapers ($10)
产品:The Permissionless Apprentice ($1)
这种组合带来了两个明显的好处:
结构化、愉快的咨询工作使我们面临新问题,并使我们与市场需求保持一致。
与我们工作的小时数脱节的产品收入。
2.3.3 Mindset 变化:从「被动响应需求」到「主动创造需求」
服务本身没有问题,问题是「长期只售卖服务(比如一直打工)」会导致人们承担他们不是特别有资格解决的问题(以提供服务的名义**)**,让人丧失构建产品和生意的能力,只会被动响应需求(工作中接老板、客户的指令)。
被动响应需求,意味这你在售卖时间;而售卖产品,意味着你必须先创建一个标准化需求,然后证明有用户感兴趣,最后用标准化产品来满足这个标准化需求。
从最轻量级的内容开始,一步步构建属于你的产品吧
构建内容,证明自己的独特技能有感兴趣的用户
构建服务,证明可以解决用户的真实问题
构建产品,标准化售卖服务,实现「睡后收入」
2.4 积累声誉,打造品牌
无论是内容、服务还是产品,都需要(陌生)目标用户相信你拥有他们想要的东西,而品牌就是两者之间的桥梁,Brand is all about trust.
品牌由差异化价值+声誉构成。如何寻找和证明差异化价值上文已经讲了很多,对于「声誉是什么」,Jack Butcher 输出了如下 3 条insights
你是投资组合中最有价值的资产,你的声誉是未来收入的代理
巩固独特声誉的长期目标是完全摆脱竞争。人们买的不是商品,而是人与人之间的关系,你需要玩一场长期游戏
声誉是一个简单的构造,建立在两个想法之上:
能力:你能做什么。
可靠性:你实际做了什么,所以「证明很重要」,而不只是觉得自己能做
对于「如何打造声誉」,Jack Butcher 给出了 10 条建议
刻意行动:制造噪音,聆听信号。当你开始接收到信号时,需要加倍努力。专注于实质内容并加快产出周期。如果你想被市场认可,就要故意让自己变得容易被识别。
坚定自信:现在,市场已经给了你信心和许可,让你在自己的专业领域中突出并显眼。只有当你对自己充满信心时,人们才会相信你。用陈述句的口吻说话。人们只会相信那些对自己充满信心的人。
保持心态,坚不可摧:当你达到一定规模时,批评和模仿是不可避免的,这表明您的观众正在增长。业务需要通过意见来运作,把自己和业务分离开。
保持多产:找到1000种方法来表达同样的事情,并不断向人们展示你正在做什么。 你的观众应该感觉无论他们看哪里都能看到你存在。
善用杠杆:杠杆效应是“一次构建,多次销售”策略的核心概念,也是「多产」的秘诀之一。通过互联网,放大你的努力。说一次,播两次;写一次,发表两次;设计一次,使用两次;构建一次,销售两次(我在 Newsletter 的内容,同时可以用在推特,还可以成为播客的养料。另外除了内容杠杆外,还有软件杠杆、人际杠杆、资本杠杆,此处暂不展开,感兴趣的小伙伴可以自行搜索)。
保持开放:带人们走进幕后,通过展示你如何做到来证明你可以解决具体问题。公开“秘密”,人们会付钱请你实现它们。
做你自己:太多时候,营销是我们为了保护自己免受市场影响而设置的防火墙。在沟通中越接近于自然状态,就越能有效地避免竞争。
起初这可能非常不舒服,但从长远来看一定是值得的。 毕竟,人们购买的是人与人之间的关系。
有鉴于此,在您本身就是资产的公司中,如何真实地表现自己对增长向量有着极大的影响。
拥有自己的声誉:基于你独特的资产和能力建立互利关系。与那些能够补充你技能的人合作。随着你的网络不断扩大,声誉价值也会提高,参与者以及你所拥有的机会也会相应增加。 这种复合效应使得你可以越来越挑剔地选择追求的机会。
拥抱你的失败:在发展Visualize Value业务过程中,Jack 犯了一些错误。每次出现问题时,坦诚承认并请求原谅都会带来最惊人的增长爆发。因为用户买的是和你的关系,坦诚让你变的更真实
对复利有耐心:复利是世界第八大奇迹,但同时需要时间,许多人在达到复合有意义地发挥作用的门槛之前就放弃了
无论是 Jack 推特账号的增长,还是在 Visualize Value 的收入,基本上都是 1 年后才开始爆发性增长(感谢 Jack 大方的分享)
我自己的推特账号增长也是差不多的规律,所以我自己的感悟是,要做感兴趣且能长期投入的事情,否则很难坚持到临界点。
第一部分总结:10 年前「卖时间」也是好选择,现在想自由需要学会「卖产品」
这 2 周花了十几个小时阅读和观看 Jack Butcher 相关的内容,包括 Blog, 课程笔记和 YouTube 采访,直呼「相见恨晚」。如果说 Naval 是「卖时间 → 卖产品」的启蒙思想家,Jack Butcher 则是顶级的实践者和教育家,不但自己实现了「卖时间 → 卖产品」的转变,还将其变成非常落地可实操的课程「构建一次,销售两次」,给了我更足的信心做类似的事情。
在我看来,「卖时间」和「卖产品」在 10 年前都有机会让人自由。
10 年前,毕业进入大厂,提升自己的专业度和职位,将一份时间卖的更贵,在现金、股票、房产的三重增长下达到某个水平的财务自由,是一个对普通人更容易的模式,因为持续接需求即可,不需要承担构建产品中的前期时间成本和试错成本。
但在现在的环境下,通过「卖时间」实现自由几乎不可能。宏观经济环境下,大厂可以提供的高薪职位越来越少,随着减员增效,时间不会再越卖越贵,越来越便宜是现实;如果想相对自由(包括时间和财务),「卖产品」是唯二选择之一(另一个是投资,普通人更难掌握)。
如果你也希望可以达到时间和财务的相对自由,或者希望在「卖时间」之外可以有个 backup, 本文的总结,以及附录中 jack butcher 的课程值得一看。
第一部分到这里结束,以下 2 部分敬请期待下周的 Newsletter
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Jack Butcher 对我的启发
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创作者 / 内容 / 社交
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